Estratégias de Comercialização dos Produtos e Serviços em Saúde

O curso apresenta Estratégias de Comercialização de Produtos e Serviços em Saúde, abordando temáticas específicas do setor, como os limites mercadológicos para a comercialização na saúde, abordagem de clientes (prospecção, conversão e manutenção de novos clientes) e pontos de interesse por tipo de serviço. O participante aprenderá ainda metodologias para acompanhamento de rotinas comerciais e funil de vendas.

Ao final do curso, o aluno deverá ser capaz de:

• Contextualizar a evolução do sistema de saúde privado no Brasil
• Discutir os aspectos de geração de resultados e custos no setor, propondo ações efetivas de abordagem de clientes
• Compreender o cliente através da identificação dos interlocutores na linha de decisão
• Reconhecer limites mercadológicos para a comercialização de serviços de saúde
• Ordenar os pontos de interesse por tipo serviço para a correta abordagem
• Aplicar metodologia de acompanhamento e rotinas na área comercial, passando por prospecção e funil de vendas.

Curso com vídeos de especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, destinado a estimular a reflexão sobre temas e práticas atuais de grande relevância.